从搜索数据看用户真实需求
打开淘宝、抖音或小红书，搜一个关键词比如“夏季防晒霜”，你会发现成千上万的结果。但真正卖得好的，往往是那些标题里带着‘油皮亲妈’‘不闷痘’‘清爽控油’的单品。这说明什么？用户的搜索词不是随便打的，是带着具体痛点来的。想做好搜索带货，第一步就得学会读这些搜索词背后的潜台词。
比如有人搜‘平价大容量洗发水’，说明ta在意价格和耐用性，可能是学生党或家庭主妇。这时候你推一瓶进口高端沙龙款，就算成分再好也难转化。反过来，选个500ml才30块、主打去屑止痒的国货，匹配度立马就上去了。
用竞品分析反向锁定高潜力商品
别自己闭门造车，直接去看同类爆文或短视频下面卖的是啥。点进几个点赞过万的种草视频，记下他们推荐的产品共性。是不是都强调‘敏感肌可用’？是不是包装看起来很简洁？把这些信息汇总起来，其实就是一份现成的选品清单。
还可以用平台自带的搜索下拉框来找灵感。输入‘办公室零食’，系统自动跳出‘办公室零食健康低卡’‘办公室零食分享’，这就提示你——现在大家怕胖，又喜欢有社交属性的小零嘴。选品时优先考虑独立小包装、热量标注清晰、口味新奇的品类，比如海苔脆、冻干酸奶块，比直接上一包薯片更有可能出单。
测试小批量上架，靠点击和转化说话
别一上来就囤货。先拿3～5款产品做测试，主图和标题都按不同卖点设计。比如同一款保温杯，一组写‘星巴克同款颜值高’，另一组写‘316不锈钢母婴适用’，投同样的流量，看哪组点击率高、加购多。数据不会骗人，哪个方向受欢迎，下次就往那个方向深挖。
有个宝妈在朋友圈做代购，最开始推儿童绘本，发现搜‘睡前故事书3-6岁’的人多，但转化一般。后来换成‘识字启蒙卡片’，配合搜索词‘宝宝认字神器’‘幼儿园准备清单’来写文案，销量翻了两倍。她说：‘不是东西不好，是没对上人家正在找的点。’
选品不是拍脑袋，是跟着搜索行为走。谁搜得多、谁买得狠，数据都在那儿摆着。你只管低头看，照着筛，自然能找到那个‘刚刚好’的款。